Alex Bokich iz Čikaga, bankar i specijalista za kredite ima tri i po decenije dugu i uspešnu karijeru u bankarstvu. Kaže da klijent u svog bankara pre svega mora da ima poverenje. Ističe da je najvažnije ne lagati i klijentu uvek reći istinu, pa čak i ako je nekada bolna.
Iako mu je engleski prvi jezik, zadržao je srpski kao svoj, jer je ponosan na svoje poreklo. Obožava svoju porodicu i zahvalan je svom kumu Goranu Blagojevu, koji mu je pomogao u karijeri.
Koje su osnovne usluge koje nudite klijentima?
U proteklih 35 godina moj tim i ja pomažemo našim ljudima da dobiju kredite za kupovinu nekretnina, kuća, stanova ili za investicije. Zakoni su pooštreni od 2007. godine i sad više nego ikad jeste važno da se radi sa školovanim osobama u bankama, sa osposobljenim stručnjacima u oblasti bankarstva, koji mogu da rade na primer sa privatnicima našeg porekla. Da ih pripremim da mogu sigurno da dobiju kredit. Pre 2007. godine mogli ste da uđete u banku i da dobijete kredit bukvalno na reč, bez ikakvog poverenja. Danas se sve promenilo i neophodna je velika priprema, da budu pregledani svi detalji. Ja mogu da obezbedim kredit svojim klijentima u 50 država širom Amerike. Ipak, najviše klijenata imam u Čikagu, na Floridi, i u Kaliforniji, ističe Alex Bokich.
Kolko znači za klijenta kada ima svog bankara, da ne luta sam?
Poverenje je uvek na prvom mestu. Moj posao je da dam savet, na žalost ponekad i da kažem ono što mušterija ne voli da čuje. Zato je vrlo važno kad neko ko hoće ozbiljno da traži nekretninu, da počne unapred barem jedan mesec. Ja dobijen poziv nekad u 16 sati da dam ljudima “Pre-Approval” odobrenje do 17 sati. U 2023. i 2024. godini tako nešto je prosto nemoguće. Agenti za nekretnine koji imaju mnogo iskustva to znaju, ali na žalost ima puno onih koji misle da svaki klijent ima pravo da dobije nešto i to odmah. Ja imam desetak naših agenata koje mogu da preporučim, oni znaju kako treba postupati sa novim klijentima, oni znaju koliko je neophodno da se neko pripremi za traženje kredita, i to naročito ako je klijent privatni preduzetnik.
Šta Vaše dosadašnje iskustvo kaže, gde ljudi nailaze na prepreke kada podižu kredite?
Bilo bi mi neophodno mnogo vremena da objasnim sve zakone koji važe za banke danas, u periodu posle kovida se sve pogoršalo. Najvažniji je prvi sastanak sa klijentom, kada im objasnim i pokažem šta nam je sve potrebno za traženje kredita. Osnovno pitanje koje svakog dana dobijam je “Zašto”? “Zašto” nam treba to i to? Ja onda volim da se našalim sa klijentima i kažem im da sačekaju posle završenog posla, kada sve prođe, da me onda pitaju “Zašto” nam je to sve trebalo, objašnjava Alex Bokich.
Poslujete samostalno ili u okviru kompanije?
Ja sam već 35 godina u istom poslu u ovoj oblasti. Sve to vreme radio sam samo u četiri kompanije. Sada sam trenutno u najboljoj u odnosu na sve prethodne, jer daju mojim klijentima više opcija nego sve ranije tri zajedno. Čovek u mojoj poziciji mora imati principe. Ne laži, budi otvoren i kaži istinu i ako boli kada se čuje. Ostani da radiš dok se posao ne završi. Ja sam žrtvovao mnogo vremena, koje sam provodio bez moje dece. Naročito u periodu kada su kamate padale, i tada bi svi da dođu u banku i refinansiraju svoje kredite.
Koje su najpovoljnije ponude za klijente, pre svega za one u Čikagu i okolini?
Ovo je teško pitanje jer kamate idu gore ili dole svakog dana. Svakog dana kamata može da raste i da opada, čak i 2 do 3 puta dnevno. Mnogi vole da me pitaju – jel ova kamata koju nam nudiš danas najbolja? Najiskreniji odgovor je – Ko zna?! Iskreno, ima preko 1000 banaka i brokera u Čikagu. Svaka od njih nekada može da ima manje kamate od druge. Ali na kraju dana, moji klijenti imaju poverenje u mene, da ću im uvek omogućiti najpovoljnije uslove i oni često kažu da dolaze baš zbog mene. Kad sam počeo da radim, 1989. godine, mozda je 80% mojih klijenta bilo sa Balkana. Sada ih je možda trećina. Ali između Indijane, Čikaga i Milvokija, ima milion Srba. To je ogromno tržište gde mogu svi bankari srpskog porekla da napreduju, priča Alex Bokich.
Poruka za one koji razmišljaju da li i kako da vam se obrate?
Ako hoćete da budete stvarno spremni da kupite nekretninu, što pre pozovite mene, kako biste bili mirni, i da biste na vreme znali koliki vam je budžet. Iz mog iskustva, 75% bračnih parova ne priča međusobno o finansijama kako bi trebalo, niti znaju o finansijama onog drugog. Imao sam mnogo naših ljudi koji su mi bili klijenti, koje sam morao da savetujem da iskreno govore o tome koliko troše mesečno. Znate, u Americi nemamo problem sa prihodima, nego sa troškovima. Za svaki savet, moj email je Abokich@wintrustmortgage.com, a website: Wintrustmortgage.com/Alex-Bokich
Alex Bokich jedan je od najboljih stručnjaka u svojoj oblasti, i uvek je otvoren za savet, za nove klijente i spreman da pomogne u svakoj situaciji kada su krediti u pitanju. Zato, da bi vam put bio što lakši do kredita, slobodno pozovite one koji su najbolji, a jedan od njih svakako je Alex Bokich.
PIŠE: SNEŽANA LAZIĆ I FOTO: PRIVATNA ARHIVA
